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功到自然成,佛渡有缘人
来源:低头族 | 发布时间:2017-07-05


导读:谭老板的故事深深地震撼了我,相信也必将深刻激励……无数心怀梦想、勇敢创业的人们!


谭老板说:回首自己当初卖掉房子换得14.5万元,选择加盟益视堂项目,创业之初的自己真象是一个赌徒。益视堂常德店运营到今天,令我最开心的不是买了房子和车子,不是所有积累下来的财富……而是这7年多来内心满满的充实感、踏实感、成就感,而是在接受无数家长对自己发自内心的感谢时,那些无限的快乐与幸福。

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                      ——谭老板的创业故事


(以下文字,依据【采访益视堂常德店谭老板】对话记录,由小编认真整理而成)

益视堂常德店,无疑是湖南益视堂健康科技有限公司的一份骄傲,是所有益视堂加盟商体系中最耀眼的一颗明星。

为什么这么说呢?

因为益视堂常德店的位置非常独特——他选择了在爱尔眼科(国内知名上市眼科医院)的正对面开店,只相隔一条窄窄的马路,直线距离不过100米——他却创造了众多的会员客户、不断提升客户满意度、创造了丰厚的店铺业绩……


(一家小小的60平米的益视堂青少年近弱视矫正服务店铺,直面国内最知名的几千平米的爱尔眼科医院——这样的竞争是完全不对称的,甚至是不公平的,当我第一次听说如此之人如此行事时,脑海里直接跳出两个最可怕的字眼——“找死!”)

益视堂常德店的老板姓谭,今年60岁。在经营益视堂常德店之前,他竟然没有任何经商及创业经验!

是什么样的力量,促使他卖掉了仅有的那套安身立命的房子,然后不管不顾地加盟了益视堂这个项目呢?

他为什么放弃选择在创业安全风险系数更高的小学附近开店,而非要选择在强大的专业眼科医院爱尔眼科对面,开这样一家益视堂视力矫正的小店呢?

他又是如何做到在1年时间内,让同街道的3家同行店铺关门倒闭,而自己的店铺生意却越来越好,客户越来越多,口碑越传越远的呢?


7年多的用心经营之后,房子、车子、票子都有了,他为什么又萌生了一个更“伟大又疯狂”的梦想和目标了呢?……,等等更多的疑问,我也像现在看文章的你一样——当我想要了解益视堂常德店越多,当我想要了解这个姓谭的60岁的老板越多时,我心里的好奇和不可思议的感觉就越多。对于今天的采访,我希望与谭老板的对话交流可以更大限度的简单直接一些,我希望这次采访,能够解开我心里所有的疑惑……(以下文字为采访问答,省略所有客套及过场对白)


我问:听说您当初是卖了房子换得了14.5万元,然后您选择加盟了益视堂这个项目,因为当时的加盟费用是12万元,你当时有几套房子?

谭老板答:是的,这不是传说,是千真万确的事情。而且,我卖掉的是我们唯一的一套房子。是我们全家人赖以遮风挡雨的地方。当时卖房子一共得了14.5万,交给益视堂12万。因为急着开店,卖了房子,租好了门店,利用门店装修的时间,我带着老婆就去总部接受培训。回来就开始试营业,前后时间不过20天,跟打仗一样。


我问:您当时是怎么想的?为什么我听起来跟赌博一样,还是一场“豪赌”。您现在回想起来,有觉得当时的自己真的很冲动吗?

谭老板答:其实很多人都跟你的想法差不多,觉得我太冲动,赌得太大太绝了些。其实事实不是这样子的。我在做出这个决定之前,已经进行了为期几个月的、非常详实的市场调研和行业比对工作。

为什么呢?因为我在部队呆的时间很长,养成了不善于交际应酬的直性子,也从来看不起投机钻营的性格和勾当。回到地方后,虽然在政府部门工作,军旅性格导致我们家只有一份工资收入,除此无任何收入,所以家境一直很清贫。(其实很长时间里我一直觉得这样的生活也很好)

后来,我太太下岗了!下岗后就意味着再也没有工作没有收入。当时儿子正在初中念书,也正是需要大量花钱的时候。凭着我一个人的工资要养活这一家,我突然就感觉到了很大的压力。也正是在这种压力之下,我有了想找个项目创业的想法,也是在这个想法之下,我才开始了大量用心地市场调研和行业比对工作。


我问:您当时怎么就决定选择眼保健(近视弱视矫正)行业来创业,怎么就选上益视堂的呢?

谭老板答:我当时在工商局工作,每天大量的工作就是下市场一线进行市场管理,我和家人从来没有经商和创业的经验,我亲眼看到了各行各业的竞争一天比一天惨烈,这些日子我第一次感觉到其实做生意也很难很难。我就想,我要尽可能找一个没有太大竞争的行业,这样的话,我们创业活下来的机会可能会多一些。

后来就发现了眼保健(近视弱视矫正)行业。我一看很不错,竞争没有像其它行业那样惨烈,然后看看身边、学校近视的孩子越来越多,觉得这是个大趋势,我深知未来受近视和弱视等视力问题困扰的孩子会越来越多,这就意味着近视弱视矫正保健的未来市场会越来越大,所以我决定选择这个行业来做。

接下来,我就用心去了解这个行业有些什么品牌,然后在常德市全市范围内去一家一家了解这些品牌各自的优势、效果、安全、收费等等方面的信息。这样的工作持续了几个月时间,这期间我偶然了解到有一家叫【益视堂】的品牌,在常德市还没有加盟商,于是就到益视堂长沙总部去做了一次深入的考察,我当时心里一下子就有了主意,这就是我要寻找的品牌项目(比对自己在市场上调研过的其它所有品牌,都更有优势、更快有效果、又更安全、收费也合理)

我记得当时是5月中旬到益视堂长沙总部考察的,我想抓住暑假的时机开店营业,所以就立即决定加盟益视堂,我不喜欢找人借钱,觉得人情债难还,所以就有了卖房子加盟益视堂这件事情。


我问:您当时就没有想过万一失败了呢?万一失败了您将如何面对结局?

谭老板答:其实每一个决定创业的人都会想到万一失败了会如何。我也想过这个问题,但我思来想去,如果我选择益视堂这个项目,我真的不相信自己会失败。为什么呢?

因为行业还没有形成其它行业一样的惨烈竞争,当时我们整个常德市,也就5个品牌的近视弱视矫正机构在市场上有店铺在营业,而通过比对,益视堂在方方面面都有优势。那些店铺都能活下来,都能挣钱,我相信益视堂的加盟店在常德会更有发展空间。

再者这个行业有良好的发展的趋势,你看看现在身边和学校里戴眼镜的孩子就能确认。但几乎没有人可以在这个行业里叫得出三个品牌来,这说明这个行业还属于冷门,更没有形成竞争和垄断的情形,这不正是新人切入这个市场的良好时机吗?

还有第3点,益视堂针对的是中小学生近视弱视群体的孩子,在保证效果的前提下收费,我相信孩子永远是家庭的消费中心,更是国家和民族的未来,这永远都是全社会消费的重点,我不相信这么好的产品没有人购买,我不相信开这样的一家店服务大众反而会失败!

我选择益视堂还有一个重要的原因——所有人选择创业时,极有可能首先考虑的是——我在多长时间内可以赚到多少钱。但我不是,我希望自己创业也能顺利赚些钱财,因为生活的压力我才选择了创业。但如果在赚钱的同时,还能创造对社会对国家有益的价值,这才是我最开心的事情。显然,如果我在常德市开一家益视堂的加盟店,如果我能成功,我一定可以赚到一些钱,改变全家人的生活质量和幸福指数,但更重要的是,我可以帮到更多的孩子、孩子的背后就是更多的家庭、家庭的背后就是我们的社会和国家。

(讲到这里,我明显感受到谭老板的身体里迸发出一种力量。而我听到这里,也明显感受到我面前的这个老男人的身上,有一种深深吸引我、令我敬佩的东西……那一刻,我竟然有特想鼓掌的冲动)


我问:您选择成为益视堂加盟店开始自己的创业之路,这些年来,你创造了什么样的结果?

谭老板答:感谢益视堂总部研发出这么好的产品,更感谢总部对常德店多年来的关心与扶持,才有我们益视堂常德店的今天。

谭老板打开身后的会员档案柜给我看,并告诉我说:这些年来,我们店服务了近千名会员,都是有近视、弱视等等眼睛视力问题的孩子,我们为他们提供用心的理疗和服务,每一个孩子在益视堂常德店都有自己的档案,我们至今都有完好的保存;

这些年来,我们为超过万数的孩子免费提供专业的视力检测服务,教育他们学会保护自己的眼睛,养成良好的读书习惯和用眼习惯;我们多次走入学校、接待上门的咨询家长、走进社区等开办了各种各样的公益宣传活动,为数万人的民众分享爱眼护眼的专业知识,共同号召关爱儿童视力健康……

当初卖了房子加盟益视堂成为总部旗下一名普通的加盟店,经过几年来的努力,我们在当地买到了自己更心仪的房子,车子、还能结余一些票子,坦白讲,我真的很知足很感恩了。我们今天的幸福生活来源于自己7年前的选择,更源于益视堂的支持、源于广大客户的认可和口碑宣传、源于我们自身的努力。


我问:我听说【青少年近视弱视矫正理疗】这样的店铺,选址目标在中小学校附近,运营更容易,创业风险会更低。您可以说说当初您为什么选择在爱尔眼科医院对面开店营业吗?您不害怕医院的医生告诉您的客户说您和您的机构都是骗人的吗?

谭老板答:谭老板听了哈哈大笑,你如果在百度上搜一搜,你一定看得到我们益视堂在互联网上的的负面消息,其实那是针对我们常德店的负面消息。当初选择在爱尔眼科对面开店,其实我没有想太多,主要是相信咱们益视堂的产品是真家伙,效果是真家伙,而收费相比于医院那更是有绝对的优势。再加上当时只是一心想把店开起来,我在常德市全市内急寻合适的门面都找不到,刚好爱尔眼科对面有一家合适的门面,所以就立即租下来了。

1年左右的时间,我们这条街上其它所有的同行品牌店都陆续关门倒闭了,只有我们店的生意越来越好。后来就出现了网上的那些负面消息。当地政府相关部门也来店铺查实,最后认定我们益视堂常德店是合法经营,所以的网络负面消息是人为攻击,实属不实。

我们不去计较任何人的评论和攻击,只埋头服务好自己的客户,为视力矫正和保健结果而坚持努力,而这一切的努力没有白费,获得了客户的高度认可和口碑传播。

在我们常德店里,有很多来做理疗的小朋友是医生的孩子;还有很多弱视孩子之前在医院里治疗了几年后,没有效果才选择在我们这里碰碰运气的,结果运气特别好,效果很快出来了,所以这些孩子都成为我们益视堂常德店最忠实的客户,他们亲自为我们作证,又带来了大量的转介绍客户;还有很多是老师的孩子,还有一些人慕名远道而来,为送孩子来理疗,居然往返开车4小时也乐意,当然,每周只能来3次……真的让人感动!


我们益视堂机构和医院是一对很有意思的同路人,医院呢帮助孩子配眼镜,然后不断换更高度数的眼镜。而我们呢,帮助无数假性近视和轻度近视的孩子摘掉眼镜,然后呢帮助中高度近视的孩子控制度数加深的速度与近视程度……

家长不傻,孩子是自己的,在结果面前,他们会做出自己明智的选择。(谭老板诡异地问我:你有没有发现,当某个人一再无凭无据地说另一个人没有效果甚至是骗子时,有时他说得越坚决,你反而越是不敢全部相信呢?)尤其是那些花了大钱在医院给孩子治了很久的家长,只要我们让他看到效果,他们就会瞬间明白很多东西,并且很主动要求为孩子做理疗。

所以,到今天回头来看,我选择在强大的对手对面、如此近距离的地方开店,真是个幸运而明智的选择。


我问:您在常德当地经营益视堂店铺这么多年来,最令您感动的是什么?

谭老板答:经营益视堂常德店这么多年来,每一日都特别充实、踏实。每每看到家长因为自家孩子视力提升而发自内心的高兴和笑脸,心里的那种美真是难以描述。还有好多家长,时不时从家里送来些土鸡蛋、自家种的绿色蔬菜什么的,有的家长直接到隔壁水果店挑最贵的水果买来送给我们店里……种种这些,令人无比感动!

经营常德益视堂这么些年来,在政府部门工作了过这么多年,现在我深深明白,赚钱的项目能给人快乐,能赚钱又能收获无穷无尽感激感恩的项目才能给人真正的成就感。我们益视堂为无数家庭解决了孩子眼睛的后顾之忧,这不完全是做生意,这从某种意义上说也是在做好事、做善事,所有这些,让我一个年过50的人,真正明白了人生的意义,燃起了对生命的无限激情……


我问:您接下来,关于益视堂常德店也好,关于自己的人生未来也好,您有哪些全新的想法和目标吗?

谭老板答:(此处省略1万字……)谭老板告诉我一个在他心里酝酿了几年的计划,那是一个更加宏伟、更有意义、对无数家庭国家民族更有价值的计划!不过,谭老板告诫我,这个计划不能随意告诉任何人,只能秘密相告于未来选择益视堂或低头族项目成为加盟商的有缘人……


为昭信守,如果您也渴望创业,如果您有缘成为益视堂或低头族项目的加盟商,相信我,未来,我们将共同参与、共同分享这个伟大的梦想和宏伟计划。感谢您的关注!祝福您!客户服务电话:400-601-3933。




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